外贸客户开发详解

摘要:北京时间20190921关于【外贸客户开发详解】的具体情况和说明,让www.football-goaltv.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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回复询盘:

我们收到客户询盘分析完有意向性的客户以后,第一时间还不是依他要求报价和介绍,而是先反询问,先表示收到对方询盘,然后提出一些不明白的地方请对方回答,以完善自己对客户的资料收集,当然,最主要的提问是要围绕客户的需求来,产品款式、材质、数量等等,扩展性的可以问一下客户的市场情况和公司性质等等信息。

报价:

在报价之前,我们至少要对客户有30%左右的了解,包括客户的所在地,产品销售种类,公司性质等等,甚至能够确定客户需要的数量更好,这个信息对于报价来说是相当重要的,我们对于客户有足够的了解的时候,报价过去在客户不能接受的情况下,我们也有足够的空间可以修改,有足够的切入点再次挑起话题。

三、掌握合理的报价方式技巧

报价方式其实是围绕产品的特性以及双方对于产品的了解来操作的,我们对于产品实体内容装了的分析、功能分析及配合产品的分析、行业状况分析肯定是比客户更专业的,在这种情况下我们的报价才能掌握主动权。

任何一个采购商对于行业都会有一定的了解,我们不能寄希望于客户是个小白,而是要加强自身的专业知识来提高我们的主动性。

报价在外贸谈判过程中也不仅仅是一个报价,它意味着我们谈判双方在交易条件上的一个互换,同时也是我们在其它条件上的一个胶着较量的筹码,在报价的时候不仅仅要看到价格,更要看到付款条件、装运条件、数量条件、包装条件等等因素,从各方面来衡量我们自身的报价和让不空间。


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