产业互联网的选择题:“以轻带重”还是“由重转轻”?

摘要:北京时间20190819关于【产业互联网的选择题:“以轻带重”还是“由重转轻”?】的具体情况和说明,让www.football-goaltv.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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移动互联网当前的活跃流量已经开始负增长,为了营造出更多的流量分配场景,互联网的增长黑客们,从主流市场深挖到下沉市场,从传统电商拓展到社交电商,再加上大妈经济和新中产阶级,流量价值已然挖潜殆尽,到如今爸爸们也没余粮了,没抢到定价权的断奶孩子们开始层出不穷的表现不佳。

没有资本的鼎力支持,无论多牛逼的增长黑客,运营数据也会分分钟一落千丈,换个按钮颜色就能增长的神话,就是典型狐假虎威的自欺欺人。用钱砸出来的市场第一,说到底还是“拼爹”,赢在起跑点不一定赢到最后,烧钱模式的产品正在面临各种后遗症,而那些曾经对粗暴模式望而却步的草根产品,习惯了流量夹缝的恶劣生存环境,在这个寒冷的冬天,反而焕发出耀眼的生命活力。

互联网思维加产业硬核,从造车新势力开始,速度已经不再专属互联网公司,而今互联网流量也已经枯竭了,从新能源到新零售、新制造、新金融,互联网开始涌入产业的方方面面,云计算渗透了互联网+产业,AI联姻了产业+互联网,科技与产业的双向融合,成为未来主流化的发展道路。

规模经济的速度趋势

1、内部规模经济,互联网产品大多类似亚马逊都有飞轮循环,传统产业其实也一样,比如制造业,生产规模越大-分工越细-工人熟练度越高-成本越低-质量越高,扩大规模产生经济效益的规模经济,很早也已经是传统产业的竞争优势。

2、外部规模经济,也叫范围经济,关联性的企业并购,多产品协同能够带来平均成本降低和服务质量提升。并购不仅能够降低成本,还能提高市场占有率、一体化服务、税收、多样化、资源共享、集中采购等一系列优势,无论传统企业还是互联网公司,只要发展到一定规模,并购都不算什么新鲜事。

3、信息规模经济,也叫网络效应,这点专属信息类产品,尤其是互联网实现了远距离通信,使得信息更加对称,因此商业速度相比线下也更快,风口论下的网络效应,是造成各大互联网产品烧钱抢市场的主要原因,也是促成当前产业互联网快速发展的核心逻辑。

QuestMobile最新报告数据显示,今年2季度移动互联网的用户规模不升反降,月活负增长200万,即便流量已经深挖到5环外下沉市场和大妈经济,互联网大盘子还是开始下滑了,这对于应用市场450万款App来说,意味着裁员、倒闭潮只是开始。

传统产业大多都还在围绕信息不对称打造商业模式,虽然近些年也受到一些技术和资本冲击,但竞争环境依然不透明,并且没有一家独大的行业格局,很多产业的市场都是大而分散,最大企业的占比份额不超过个位数,比如家装市场,4万亿左右产值,市值最大的家装企业市场占比也不足1%。

早期手机、电话、媒体、互联网,当前汽车、零售、制造、健康、金融的万物互联,网络效应理论支撑了各大产业快速发展的核心价值主张,资本助推下,诞生出烧钱这种浮躁的市场竞争模式,同样为了流量增长,也包括涉黄、洗稿、假药、假货、假品牌、假新闻、贩卖焦虑等无所不用其极的黑客策略。

网络效应的临界质量,用户量级还未达到临界值时,产品此时可能一文不值,但只要用户量达到某个临界值,无论产品增长吃相多么不堪,用户价值都会超过获客成本。用户量临界值可以理解为产品达到商业化能力的种子用户数量,比如社交产品,早期用户量很少,交友体验的各方面数据甚至无法满足基础需求,但只要达到临界值,每增加一个用户,产品体验和价值就会指数增长。

临界值越小的产品网络效应越大,所以互联网产品大多都是从一个很小的利基市场开始,比如FaceBook最初只是从一个学校社交开始,现在发展成为了全球社交;亚马逊最初只是卖书,到现在发展为销售万物;微信早期也只是代替短信,现在已经扮演OS角色......

网络效应让产品价值随着用户增长而达到指数级增长,大约可以分为两种。一种是平台式的双面网络效应,比如亚马逊的卖方与买方,滴滴的司机与乘客,一类用户增长,另一类用户体验会更好,平台方属于典型的飞轮循环;另一种是直接的单面网络效应,比如KOL与粉丝,产品与消费者,比特币与矿工,用户量增长直接导致价值提升,粉丝越多KOL影响力越强,消费者越多品牌价值越高,矿工越多比特币价格越贵。

信息高度透明,市场最终呈现一家通吃的占比格局,这是网络效应的721法则。微信、百度、滴滴、美团、携程、58同城都在各自领域拥有接近垄断的地位,搜狗搜索再烧钱份额也无法超越百度,京东再打折也很难颠覆阿里,谁能更快速度取得市场主导权,谁就坐拥一条用户网络效应护城河,这个法则也让烧钱模式更加合理化。

互联网用户价值“陷阱”

互联网独角兽们虽然看起来市值很高,其实和传统产业相比,互联网细分市场的总容量并不大,传统产业动不动几万亿产值,而互联网独角兽吃掉一个市场70%左右份额,大多市值也就千亿级别,并且很多也还处于亏损状态。滴滴、携程、58同城、字节跳动,在各自领域都接近垄断地位,滴滴和字节跳动依然还在亏损。

利基市场容量有限,当用户量达到饱和状态以后,再增长就只能利用流量优势进攻其他品类,流量分发的商业模式由此而来,包括超级App之间都是战争不断。比如美团酒旅业务,订单量已经超越携程;字节跳动对腾讯地位造成威胁,为了狙击抖音,腾讯为微视提供了大量倾斜性资源,包括微信都在不断加强短视频权重。

用户饱和以后的价值权衡,高质量用户价值更高,虽然下沉市场如火如荼,但用户量饱和后的拼多多们都在极力摆脱低端标签,走精品和品牌化路线;那些早期“灰色”定位的产品也早已洗白,约X的陌陌成为了直播平台,不肯洗白的快播则倒闭了。

早期很多产品为了增长,通过人性诱惑和补贴红包获得大量投机心态用户,尤其是情绪控制能力相对薄弱的年轻人、下沉市场、大妈最多,这部分用户随着产品停止补贴或者洗白“灰色”定位,大多流失了,剩下来的也是继续寻找平台规则漏洞“薅羊毛”,不仅不会提供产品价值,反而成为发展阻碍。

为了防止低端用户的劣币驱逐良币,短视频产品抖音、快手上面内容质量越来越高,内容生产者已经主要成为PGC和MCN;社交电商小红书,同样也断臂式的对KOL大清洗,品牌合作人的准入门槛UGC已然无法达到;其他诸如直播、拼多多、今日头条、微信公众号也都不断在通过规则淘汰投机者,鼓励和吸引优质用户的活跃。

产业端比互联网更早进入存量市场,各行各业产能过剩现象很早就已经发生,相比较互联网来说,产业端的供给侧改革就是为了防止劣币驱逐良币,用户价值的饱和权衡更加重要,这反而值得互联网公司学习,流量思维的黑客式增长已经过时,依托续费和复购的盈利模式,产品思维和服务质量的硬核建设才是王道。

云计算为主的互联网+产业,比如在线教育,盈利模式主要依托续费和口碑,人性诱导和红包补贴吸引来的流量没有任何意义,教研才是核心。AI联姻的产业+互联网,必须投入的固定成本很难轻资产化,造车新势力的量产劣势已经显现,AI联姻并不能打劫传统,如果一心只想颠覆,必然会为此付出代价。

边际成本的“轻与重”

网络效应关系最密切的是边际成本,互联网边际成本接近零,这个理论也被众多国际知名学者和企业管理大师深入研究解析,比如克里斯安德森的《免费:商业的未来》,还有杰里米里夫金的《零边际成本社会:一个物联网、合作共赢的新经济时代》。

互联网边际成本可以理解为软件上线以后,每增加1个用户的使用成本几乎可以忽略不计,比如10万人看1本电子书和购买实体书有巨大成本差别。制造业边际成本递减,生产规模越大生产成本越低,而互联网边际成本直接为零的优势更大,用户可以低价或者免费享受到高质量的产品服务,这一点很可能在未来会替代更多行业和产品。

企业拥有固定成本和变动成本,边际成本概念与变动成本非常类似,如果变动成本>固定成本,这类企业就属于轻资产运营,比如互联网公司;与之相反,如果固定成本>变动成本,这类企业就属于重资产运营,比如房地产、制造业等,固定成本更高也代表了运营杠杆率更高。

产业融合互联网大多是采用轻资产运营方式,比较典型就是造车新势力和瑞幸咖啡。围绕变动成本的轻公司运营更加灵活多变,风险低且回报高,非常适合低成本创业,成本低所以创新是轻公司的产品核心,轻公司喜欢招聘思维还未固化的年轻人,就是因为年轻人不仅成本低,而且想象力丰富,更容易创新。

轻公司从精益创业的MVP(最小可行化产品)到快速迭代后的PMF(产品契合市场),产品会经历不断试错和进化的过程,产品价值和体验更适合市场期望;因为成本低,缺点是产品得到市场验证以后,对手跟进速度也很快,加上一家通吃的721法则,使得风口下死猪一片,中后期竞争极为惨烈,最终开始拼爹。

重公司捆绑了更多固定成本,对销售收入的敏感度很高,尤其是收入过了盈亏平衡点以后,销售额变化1%,营业利润远超1%,利润和销售额的经营杠杆系数(DOL),随着销售额的变化而趋近于无穷大;缺点是由于固定成本很高,重公司难以控制短期内的经济和商业周期波动,比如当前的经济下行,需求量随之下降,大量的固定成本会导致公司短期内运营艰难甚至资金断裂,这也是去年万科高喊“活下去”的原因。

以轻带重的互联网+产业,比如SaaS、在线教育,使用场景为互联网,所以也继承了互联网边际成本接近零的优势,产品保障服务质量同时相比线下定价更低,而且也保留着原本的用户价值特性,盈利模式同样依托续费和复购。成本更低降低了用户消费门槛,拥有更多意向用户,不同于互联网流量思维,流量分发的趣头条撒金币可以做到上市,但没有教研实力的在线教育机构,撒再多钱用户也不会买单。


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