解读:汽车金融SP的主要业务模式

摘要:北京时间2019-05-22 18:05 瓜姐讲堂为您报道关于【解读:汽车金融SP的主要业务模式】的具体情况和说明,让www.football-goaltv.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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2011年左右上汽通用汽车金融公司(以下简称“GMAC”),决定将多品牌汽车金融模式,从4S店单独抽离出来,单独授权给当地专门成立的汽车贷款服务公司来运作,由这些“服务提供商”向终端客户提供专业化汽车金融服务,由于诞生了第一批SP。

在GMAC之后,其他一些汽车金融机构都采取过这种SP的模式思路,比较有代表性的有奇瑞徽银、瑞福德金融,汇通信诚融资租赁公司等,并在全国广招SP代理。

“8人团队,1个后台,1个财务,2个管理,4个业务员。”这就是早期一些SP的最初形态。

巅峰时期,1个月至少30辆凯迪拉克的单子,手续费过万也基本不是什么新鲜事。

那个时候有渠道贷到款的基本是实力很厉害的,资料不全的,可能还需要额外加收费用,否则很难办下来。SP在最初崛起时在行业中可谓相当强势。(话术来源于早期SP从业者)

于是自然而然的,汽车金融这个散发的金钱气味的“蛋糕”,吸引了疯狂的财富追随者纷拥而至。

汽车经销商、汽车行业从业者、甚至跨行的个人经营户等都纷纷想要在这块“蛋糕”狠狠地咬上一口。注册公司开通授权账号、组团队,全国SP公司始如雨后春笋般冒出来,一场声势浩大的SP大戏就此上演了。

2.看今朝:生存红线上的SP

在某段时间内,SP曾经优秀地完成了汽车金融机构产品的业务发展,在随着市场环境的变化,SP的处境越发的严峻。恶意竞争,低价冲量,甚至赔钱赚吆喝,SP已经站在了生存线的边缘。

SP的最基本的收入来源来自向合作的4S店、汽贸店或者顾客收取一定的金融服务手续费,以及有些SP会在通过保险衍生收益增加收入;同时,汽车金融机构也会对于SP的业务拓展情况给予一定的费用补偿,这也是SP重要的收入来源之一。

每家SP都有自己的经营策略,各家的收入来源都有所不同。上图也许不能完整的体现SP的收入模式。

SP新的定义:

SP的收入结构性问题,是由SP的定义问题所引起。传统来看,资方对SP的定义是代理商,资方出产品,SP做渠道,铺市场,找客户。这个定义决定了SP赚取资方佣金,同时赚取车行手续费(其实就是渠道的信息差)。

SP1.0的收入模式

随着市场的发展,从广义的角度来看,车行如今已经有了比较完善的自金融服务能力。市场上要引进一个新的产品渠道也不再困难,换句话说,车行已经成为广义上的能提供金融服务能力的主体,关键是,客户还是自家出来的,这个手续费当然自已挣了。这也许就能解释,以渠道代理自居的SP为什么现在那么难生存。

SP2.0的收入模式

其实,目前已经有很多SP不仅是以手续费为主营收入的,如上图所示。这类SP通过金融产品的运用,发挥产品的特有属性(比如融资租赁类产品),更好的帮助经销商打包利润,从而在单一业务过程中实现更多的收入来源,更合理的收入结构。

以上SP1.0和SP2.0的收入模式,其实都有一个共同的局限性-产品属性。也就是说,金融产品是SP的主要收入。

SP3.0收入模式

中心思想还是产品多元化,发挥SP的资源整合能力以及利用整合的资源,真真正正的以帮助经销商为目的的提供服务,提升服务价值。让收入变以得合理,让经营更加稳定,可持续。

总结一下,每个经营者对企业的定位决定企业的属性和可持续性。不要让眼前的现象遮住自己的眼界。当遇到问题的时候,最好的方法就是回归源点重新梳理,或许在不同的时间会有不同的理解。路还是人走出来的。

来源:瓜姐讲堂,本文不代表瓜姐讲堂任何投资立场。


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