谁将成为医药界的“李佳琦”?

摘要:北京时间20200330关于【谁将成为医药界的“李佳琦”?】的具体情况和说明,让www.football-goaltv.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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因为疫情,医药零售的实体门店除了疫情相关产品及绝对刚需药品之外,其他品类可谓生意惨淡;而与此同时,医药人的朋友圈就显得格外热闹了,除了铺天盖地的口罩、酒精之类的供求信息之外,最常见的怕是要算各类的线上直播了。

说到直播,不得不提现在直播届的一哥,出生于1992年的李佳琦。2018年双11,李佳琦凭借5分钟销售1.5万支口红的惊人成绩战胜PK对手马云,从而一战封神,这两年直播事业如日中天,近些天更因为被传在上海1.3亿购买豪宅又抢了一波眼球。

其实在之前,李佳琦与我们医药人的距离似乎还比较遥远,更多是作为茶余饭后的八卦谈资,但是当一场疫情把我们这些相对比较“保守”的医药人逼进直播间的时候,我们才开始慢慢体会到李佳琦的过人之处,以及他所代表的新的销售业态令人瞠目结合的神奇威力。

在这个各行各业不断融合、跨界打劫频频出现的“不确定性时代”,我们也不可避免地要接触并思考这些新兴事物对我们这个“保守行业”的影响。

说到直播,李佳琦们代表的应该是专业选手,我们被“逼上梁山”去做直播的医药人显得就比较业余,那么专业和业余之间的差距有多大?

我们可以随便翻阅回看一下李佳琦之前做的直播,随随便便2000万以上的同时在线人数;返观我们自己的直播,开播前各种朋友圈微信群转发邀约,邀请的讲师也多为医药专业知识深厚的专家大咖,可是直播效果却不尽如人意,大多数两三千人的在线人数,组织不好的可能更少,这个差距居然有差不多一万倍,可见对于直播,我们是多么“业余”。

有人说李佳琦是专业做直播的,很多年积累下来的结果,我们刚刚开始,并且口红这类快消型化妆品和医药类商品是有着很大差别的。

首先,从公开资料可以看到,李佳琦的“成功”速度非常快——2015年刚大学毕业的李佳琦还只是一个美妆销售人员,2016年底才进入直播行业,2017年在淘宝直播崭露头角,到2018年一战成名,简直是火箭速度了。在信息传播技术高度发达的新媒体时代,符合市场需求的新事物确实可以出现不可思议快速爆发,以至于颠覆我们传统的成长思维。

再说品类,口红的目标人群固然是喜欢并习惯网络购物的年轻人,但是医药商品中减肥瘦身、药妆等品类目标人群又何尝不是这类人群?可见,主要原因是我们之前并没有在意直播这类新型的消费者沟通工具。

移动互联网代表的是更高效的沟通方式,试想我们日常实体门店的经营,每天交易次数从几十次到几百次不等,交易次数能过千的已经是超级大店了。但是,基于移动互联网技术的直播等新的顾客沟通平台给我们以脑洞大开的想象空间,数据显示我们国家移动互联网用户已经超过11亿,理论上来说这些人群都可能是我们的目标顾客,我们也拥有了比以往任何时候更高效率、更低成本与这些潜在顾客接触的机会。

这次疫情加速了医药零售行业和移动互联网的大融合,或许会催生出很多个医药行业的李佳琦。深刻的变化已经实实在在地发生了,做一个参与者还是旁观者,选择权在我们每一位医药人手中。


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